(vous avez la réf ?)
La diff change.
La diff c'est une petite news qui vous a séduit parce qu'elle résume toutes les façons, les moyens ou méthodes qu'une marque ou entreprise peut appliquer pour se distinguer de la concurrence.
En vous abonnant, vous en avez même reçu 99.
Oui mais voilà, est-ce assez ?
Se distinguer de la concurrence ne valide pas pour autant l'attente de votre offre sur le marché.
Se distinguer, ça se mérite.
Vous faites ce travail parce que vous avez une pépite en coulisse !
Jusque-là, la diff, c'était faire la diff dans la forme.
Aujourd'hui il me semble essentiel de revenir au fond.
Vous n'êtes pas uniquement différent dans votre discours, votre branding, votre angle créatif.
Vous êtes différent dans le design de votre offre.
Et sans vraiment mettre les mots dessus depuis le début,
je pense que c'est vraiment ça, faire la diff.
Mon métier c'est d'être publicitaire.
Pour faire simple : je sais vous faire préférer le stylo A plutôt que le stylo B.
Mais au départ, je ne m’intéresse pas à mon idée, ni au fait de gagner un trophée d'un concours créatif, je m’intéresse au produit.
Si la publicité du stylo A vous fait marrer, mais que son encre sèche après 2 heures sans bouchon, la prochaine fois, c'est le stylo B qui sera dans votre panier.
Point.
Next.
Ciao.
À la ligne.
Bye.
Ça fait des années que Burger King étudie pourquoi les gens préfèrent McDo.
Entre nous, BK écrase McDo sur leurs pubs, activation de marque, ton of voice, etc...
Mais peut-être que la réponse se trouve…….....🥁🥁🥁🥁🥁……..... dans la cuisine ?
Citez-moi 3 sandwichs de BK ?
Citez-moi 3 sandwichs de McDo ?
Sans tricher : c'est le clown 🤡 qui boit le Roi 👑 !
En fait, entre 2 restaurants, peut-être que vous ne choisissez pas le mieux décoré. Mais peut-être celui qui a tout simplement la meilleure assiette.
En clair, c'est pour ça que depuis des années je refuse de faire des publicités pour des clients qui le demandent.
Parce que la pub c'est efficace pour un produit validé, pas pour se distinguer en tant que pâle copie.
Votre produit ou service doit être meilleur, taper juste, avoir un vrai truc en plus.
Dans le cas contraire, votre publicité sera une dépense et non pas un investissement.
Pire, vous pourriez même faire de la pub pour votre concurrent.
Tout votre travail de différenciation n'est pas vraiment le début de votre histoire entrepreneuriale. C'est peut-être même parmi vos étapes finales.
Au départ, vous vendez un produit, enfin non.
Au départ, vous vendez une solution, enfin non.
Au départ, vous vendez un bénéfice.
Mon métier, c'est de veiller à ce que vous ayez un réel bénéfice entre les mains.
Alors si je devais résumer mon métier en une citation je dirais : "La nécessité est mère de l'invention."
Mais surtout : n'innovez pas !
Allez là ou c'est nécessaire pour les autres de vous trouver.
Depuis quelques semaines je teste une nouvelle offre.
Certains l'ont déjà scruté en passant sur mon profil Linkedin🕵🏻♂️
Mes compétences n'ont pas changé, mais j'ai remarqué qu'une marque, entreprise, entrepreneur ou créateur : ont pour point commun d'avoir tous créé une offre, du moins essayé.
Alors pourquoi me limiter à la moitié de cette liste ?
Un créateur donne gratuitement pour espérer monétiser son gratuit.
Un entrepreneur créer une offre et part à la rencontre de sa demande.
Une marque revendique une bonne raison d'être choisie
Une entreprise, pareil.
Sur le papier ça se tient, mais en vérité :
Un créateur a des compétences qu'il ne transforme pas en offre
Un entrepreneur a une offre qui n'est peut-être pas demandée
Une marque revendique peut-être (sans le vouloir) un argument faux
Et une entreprise, pareil.
Bref, j'ai l'immense plaisir de vous annoncer en avant-première, le lancement de "audience to cash".
Puisqu'ici vous êtes tous des boss, je vous dirais qu'audience to cash c'est du design de service pour les créateurs passionnés qui veulent devenir des entrepreneurs rentables.
C'est la création de produit à haute valeur ajoutée, pour les créateurs de contenus, propriétaires d'audience qui donnent déjà sans compter depuis toujours.
Mon objectif : transformer la passion des créateurs en produits monétisables à destination de leurs audiences.
Voici plus de détails ici : audience to cash
Mais la diff, ça continue.
Parce qu'au fil de mes rencontres, je découvre toujours plus de pépites à vous partager.
Je parlerai toujours de business : pour les entrepreneurs qui ne veulent pas ressembler aux autres et qui capitalisent sur leurs singularités pour devenir incontournables sur leur marché.
Mais le problème des newsletters, c'est que tout le monde en a une.
Alors pour ne pas vous inonder, pour raréfier la diff, pour que vous soyez sûr d'y trouver un contenu qualitatif, enrichissant et actionnable, la diff, ça passe à 1 news par mois.
Via ces 12 news par an, je prendrais le temps de vous partager mes découvertes terrains, mes cas d'études, cas clients, mon avis (même si vous ne me le demandez pas).
Je parlerais plus largement du business et de son évolution, de ce qu'il est aujourd'hui, de ce vers quoi il tend.
Et si jamais vous l'avez déjà oublié : être lecteur de la diff c'est toujours bénéficier de 20% de réduction sur l'ensemble de mes offres.
Car je peux vous aider de 3 façons :
Créer une campagne publicitaire.
Clarifier votre offre, en une seule phrase.
Vous aider à devenir incontournable sur votre marché, grâce à l’atelier de design thinking.
Convertir votre audience en cash.
Et en bonus :
→ Vous donner un retour honnête sur la marque que vous êtes en train de construire ou que vous souhaitez renouveler (ça c'est gratuit, et vous pouvez me le demander ici)
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C'était Stéphanie Baczewski,
la plume de La Diff.
Si ce format long vous plaît,
vous allez adorer mes tweets quotidiens sur le business.
Rendez-vous le mois prochain,
Ciao 👋🏼