Démultiplier son produit.
Les produits cachés derrière votre produit.
Vous êtes un vendeur.
Non pas depuis que vous avez un business, depuis votre naissance.
Vous vendez un produit, une offre, un service, des conseils, une formation.
Mais depuis toujours : vous diffusez, vous convainquez, vous vendez.
Parce qu’en même temps : vous êtes un acheteur.
Vous préférez, vous choisissez, vous partagez.
En tant que vendeur, il est souvent difficile de comprendre ce que recherchent vraiment nos acheteurs.
Pourtant, nous en faisons partie.
Paradoxe ? Pas vraiment.
Une bonne vente, c’est une vente qui ne se remarque pas.
Un bon achat, c’est un achat dont on avait besoin.
Mais comment designer une vente qui atteint directement le vrai besoin du client ?
Si votre produit plaît à tout le monde, il sera confronté à une faille humaine : l’appartenance.
Vous pouvez être le meilleur vendeur du monde, votre client final se posera toujours cette question :
“C’est génial, mais est-ce génial pour moi ?”.
Parce que tout le monde se pense unique.
Et quelque part, ce n’est pas vraiment faux.
Même si les acheteurs sont presque tous pareils : leurs besoins sont souvent radicalement différents.
Et la difficulté du vendeur réside dans l’élargissement de sa cible.
Dans le fait de proposer un produit unique, qui conviendra à tous.
Tous ceux qui ont bien raison de se trouver uniques.
Chers lecteurs,
Bienvenue dans ma première newsletter qui a pour objet : démultiplier son offre.
À la fin de cette news, votre produit aura des frères et sœurs.
Et ce sera tant mieux pour votre business !
Démultiplier son produit.
En réalité cette news ne serra pas très longue,
parce que je vais rapidement casser le suspens.
Tout le secret est là : votre produit doit con-cer-ner.
Votre offre doit concerner les acheteurs !
C’est bien connu : vendre à tout le monde, c’est vendre à personne.
Voilà pourquoi il existe un iPhone et un iPhone pro.
Attention, il ne s’agit pas seulement de nicher son offre,
mais réellement de concerner le public ciblé.
“L’iPhone plus” aurait été un iPhone présenté comme meilleur.
Mais s’il est meilleur, c’est parce qu’il a été conçu pour les pros !
C’est ce qui a donné : l’iPhone Pro.
La prochaine fois que vous sortirez un produit, une offre, organisez votre vente avec ce cap à suivre : qui est concerné par mon offre ?
Parce qu’il n’y a pas meilleur vendeur que celui qui arrive à concerner l’acheteur.
🪺 Pour aller plus loin, retrouver mon dernier article :
Le minimalisme au service de votre efficacité business.
(Comment vendre plus ?)
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🫶🏼