35 mécaniques à calquer sur sa marque pour créer de la préférence d’achat.
Observez vos clients comme un scientifique observe une souris.
#LA DIFF n°8
Je peux vous aider de 3 façons :
Créer une campagne publicitaire.
Résumer toute la puissance de votre business, en une seule phrase.
Un atelier de design thinking pour que vous deveniez incontournable sur votre marché
Et en bonus :
Vous donner un retour honnête sur la marque que vous êtes en train de construire (ça c'est gratuit, et vous pouvez me le demander ici)
En tant que fondateur, marketeur, responsable des ventes, commercial ou dirigeant : vous devez étudier votre consommateur comme un scientifique observe une souris.
Tout est bon à prendre :
la raison de son achat
la raison de son abonnement
la raison de son hésitation
la raison de son choix de ne pas devenir client.
Ou encore ce qui l'a fait partir.
Il n'y a pas meilleur hack de vente que celui d'étudier en profondeur son client idéal.
Sur le marché de l'immobilier, les clients arrivent avec une liste de critères qu'ils conscientisent :
Ascenseur obligatoire
Piscine
Jardin
À moins de 10 minutes du centre
etc.
Ces critères-là peuvent même avoir été soigneusement classés par ordre d'importance.
Mais si vous n'êtes pas une agence immobilière, votre client arrive sans liste. Et ses attentes demeures silencieuses : votre proposition de valeur doit séduire une personne qui aura des objections souvent non conscientisées.
À ce stade des opérations : que vous soyez le leader historique de votre marché ou l'outsider ambitieux, votre mission est la même : créer un parcours d'objection le plus complet. Non pas basé sur votre avis, mais plutôt sur celui de vos clients, anciens clients, non-clients, clients des autres. Vous devez comparer votre produit aux autres avant qu'il existe, avant que votre client y soit confronté.
Le sondage (si possible anonyme) est l'une des armes les plus puissantes et sous-côtés parmi celles qui participent à vous différencier de la concurrence.
Il vous permettra de lancer votre produit, l'améliorer, comprendre la hiérarchie du consommateur : ce qui compte le plus pour lui.
Une fois éclairé sur ce point, vous trouverez facilement la star de votre prochaine campagne publicitaire, à savoir : le message qui convertira.
Le sondage est l'une des 35 mécaniques à calquer sur sa marque pour créer de la préférence d'achat.
Il vous en reste donc 34 à découvrir, en cliquant sur le lien en commentaire de ce numéro 8 de la diff.
(Si vous arrivez trop tard, inscrivez-vous à La Diff pour le recevoir !)
Je peux vous aider de 3 façons :
Créer une campagne publicitaire.
Résumer toute la puissance de votre business, en une seule phrase.
Un atelier de design thinking pour que vous deveniez incontournable sur votre marché
Et en bonus :
Vous donner un retour honnête sur la marque que vous êtes en train de construire (ça c'est gratuit, et vous pouvez me le demander ici)
🪡 Si vous pensez que La Diff peut aider quelqu’un à se démarquer de la concurrence, construire sa marque, devenir unique pour créer de la préférence d’achat : partagez lui le filon.
Mais si vous ne le partagez pas avec vos concurrents, je prendrai ça comme un compliment.
Stéphanie Baczewski à la 🪶 pour La Diff.
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